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信邦電子是知名的電子零件整合設計與製造服務的領導廠商,產品應用範圍涵蓋資料擷取、電腦週邊和其他電子產品。從連接器起家的信邦,經過多年的產業洗禮,至今已成功轉型為提供完全解決方案的服務供應商,並且跨入了汽車電子、工業控制、醫療器材,以及消費性電子產品領域,為客戶提供更廣泛的高附加價值產品服務。消費性產品開發一直是信邦最近幾年來持續投入的領域,信邦希望藉由設計、製造,以及服務等核心能力的全方位整合,提供全球品牌大廠或通路商眼睛為之一亮,且符合市場需求的消費性產品解決方案;2005 年春天,信邦決定將年度核心產品Q-voix的產品行銷委託與買辦,期望藉由買辦在產品行銷上的專業經驗,協助信邦將Q-voix成功推向市場,進而提升產品的銷售業績。

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Challenge

Q-voix是一項有趣的產品,它藉由獨特的FeONIC平面共振技術,可將接觸的平面轉換為揚聲器,所以,只要將Q-voix放置於一平坦的桌面或甚至窗戶玻璃,透過共振效應,巧小迷你的Q-voix便可立即變身為高功率的揚聲器。因此,如何透過有效的行銷策略將Q-voix的產品特色有效且生動地傳播至目標客群,將是買辦在本次任務的最大挑戰。

2005年的Computex Taipei是Q-voix的產品上市時間,信邦希望買辦能針對此一上市以及接下來包括:WPC Tokyo、IFA Berlin、CES Las Vegas…等所有相關行銷展覽活動,提出一個獨特的行銷創意及有效的行銷規劃。

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Comprador Solutions

Q-voix不僅是一項有趣的產品,同時也是一個互動的產品;因此買辦希望協助信邦規劃一個結合產品教育、互動、好玩、有趣的Computex上市活動,並針對其特殊應用面,例如多媒體播放、Skype應用、商務電話會議、行動多媒體等多種情境,做進一步的應用介紹;規劃內容將包括:展場設計、現場互動裝置設計、互動表演規劃、產品型錄規劃設計、產品包裝,使用手冊以及產品多媒體動畫設計,買辦期望能藉由此一整合行銷規劃,成功打響Q-voix的產品品牌。

整個2005 年信邦的Computex展場就像是一個充分展現Q-voix多媒體應用功能的嘉年華盛會;整個展場設計以一個舞台的概念作出發,透過色彩鮮明的背景、白色的發光舞台地板、搭配一座半橢圓形的Q-voix試聽室,同時結合生動有趣的Q-voix多媒體動畫,以及Q-voix DJ的互動裝置表演,買辦最後賦予了Q-voix一個難忘的參展經驗,所有到場參觀的訪客無不融入於精心規劃的Q-voix互動情境,並在不知不覺中認同了Q-voix的產品特色。為帶入更多有效的參訪者,買辦亦針對Q-voix的產品特色,規劃了以默劇表演為主體的現場表演,透過兩位默劇演員的專業逗趣演出,輕鬆地將Q-voix複雜的產品特色,愉悅地帶給所有觀眾,同時也將Q-voix的多媒體歡樂情境深植於每一個人的觀賞印象之中。

The Impact

整個信邦Computex的Q-voix活動行銷可說是獲得空前的成功,不僅獲得許多台灣本地與國際媒體的專文報導,同時也順利地奠定了日後成功銷售歐洲及美國的基礎。Computex之後,買辦亦複製相同的成功經驗,以及一致性的行銷規劃,延續至接下來包括WPC Tokyo等的相關行銷展覽活動,以及Q-dock等姐妹產品的行銷規劃上。想知道更多Q-voix的相關產品資訊,請參訪信邦的全球網站:http://www.sinbon.com